Опубликовано: 2-07-2018, 20:00

Продажа квартиры по завышенной стоимости

Предложение недвижимости по обоснованной рыночной цене является способом получения денежных средств при наименьших временных затратах. Корректное ценообразование дает множество весомых преимуществ, таких как увеличение количества потенциальных покупателей, повышение интереса к продавцу, снижение числа показов, большие возможности получить выгодное предложение, короткий срок продажи и увеличение прибыли.

Для того чтобы продать квартиру наиболее выгодно, необходимо провести правильную оценку, и к сожалению, распространенное мнение, что выставление объекта на продажу по завышенной цене с последующим занижением стоимости – разумное решение, не является верным. Дело в том, что при чрезмерном завышении цены квартира не вызовет интереса у покупателей и риелторов, поскольку они нацелены на подбор оптимального варианта.

При размещении объявления о продаже, в первое время оно находится в начале всех списков, и если стоимость объекта обоснованна, количество потенциальных покупателей в первые две недели составит от 7 до 10; в противном случае квартирой заинтересуются 1 или 2 клиента. Через некоторое время в подобных случаях продавец снижает цену, давая понять, что готов к уменьшению стоимости в дальнейшем, поскольку создалась безвыходная ситуация. Впоследствии продавец второй раз снижает цену и получает еще более невыгодные предложения, одно из которых принимает и продает объект по стоимости ниже рыночной. Подобных неприятных обстоятельств можно избежать, если предварительно провести оценку недвижимости с участием экспертов.

Продажа квартиры требует правильного подхода, и, как правило, непрофессионалы совершают следующие ошибки:

    •    Завышенные ожидания и стремление получить значительную прибыль. Человек, не занимающийся продажей недвижимости, не анализирует рыночные тенденции. Стандартное поведение заключается в следующем: продавец открывает сайт, находит наиболее дорогой объект со схожими характеристиками и выставляет аналогичную цену. Вместе, с тем, он не знает, как долго продается квартира, и каковы шансы реализовать объект по установленной стоимости.
    •    Ориентир на выполнение собственных финансовых задач. Ситуация распространена при последующем приобретении более дорогого варианта, когда собственник пытается продать квартиру по стоимости объекта, который он желает купить в дальнейшем, не проводя оценки.
    •    Неверный прогноз рыночных тенденций. Стоимость недвижимости растет, однако динамика роста невысока, и объект с чрезмерно завышенной стоимостью невозможно продать за короткое время.

Грамотный подход к реализации недвижимости в большинстве случаев позволяет совершить сделку в сжатые сроки и получить максимальную выгоду. Для продажи квартиры лучше всего обратиться к специалистам, знакомым с тенденциями рынка.